1元水消失背后:康师傅被挤出前三甲
近年来，我国包装饮用水产业发展迅速，不仅产销量快速增长、消费人群扩大，且生产区域也由沿海发达城市、中心城市向内地欠发达地区延伸。同时，包装饮用水企业的生产规模也呈现多元化，既有外资企业、大型国有企业等实力雄厚企业的饮用水企业，也有民间资本投资的小微型饮用水生产企业。
如今越来越多的企业开始尝试开发新的消费场景，例如农夫山泉试图打开家庭消费与餐饮消费场景，取代部分自来水的使用。在广告宣传上，在原先强调水的 “来源”上，加入水的“去处”元素，教育消费者在做菜、烧饭、泡茶等场景下均可使用瓶装水。
从销售渠道来看，中国瓶装水渠道结构以社区街道店这类传统流通为主，其次是超市与商超，且中国零售业巨头主要是电商平台。因此，瓶装水的渠道结构与零售龙头企业的属性并不吻合，因此新进入市场的竞争者很难对行业龙头形成挑战。
随着消费观念的升级，国人对于矿泉水的需求将日益增多。国内普通包装水的平均利润率仅为4%左右，而高端矿泉水的利润率是普通包装水的数倍，可达到20%。正是看到这一红利后，国内外企业纷纷抢滩矿泉水市场，进行全面布局。
从近年市场数据来看，天然水、天然矿泉水增长较快，天然矿泉水则是被业内看好的未来增长潜力较大的板块。随着消费者对饮水健康关注度的提升，国内矿泉水市场也保持稳步上升趋势。新一轮企业整合和名牌扩张的形势已经形成。
中商产业研究院数据显示，截至目前，中国包装饮用水的市场份额，农夫山泉和华润怡宝两家占据着半壁江山，分别占据着26.4%和20.9%的市场，排第三的百岁山占9.6%，剩下三名的康师傅、冰露、娃哈哈占比更低，只有9.3%、8.8%和6.6%。
据AI财经社称，在走访中发现，想要喝1元水，得刻意地去找，随手拿的话，买不到。北京的便利店和街边的小超市，最容易买到的还是农夫山泉、怡宝、百岁山和景田。
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据中研产业研究院公布2022-2027年中国包装饮用水行业深度调研报告显示：
农夫山泉在包装饮用水O2O市场龙头优势显著。据O2OMind Top10 品牌数据显示，按2021年3月O2O渠道包装饮用水销售额统计，第一阶梯中，农夫山泉占比居首位，达到7396.89万元，占比50.82%;
其次是华润怡宝月总销售额为2762.81元，占比18.98%;景田占比7.92%排名第三。而达能、可口可乐包装饮用水占比均超4%，占有一定市场份额，跻身前五。
全国包装饮用水产量前十个省市分别是广东、广西、四川、河南、吉林、贵州、山东、湖北、浙江和天津。其中，广东省去年包装饮用水产量为1462.92万吨，位居榜首;其次是广西和四川。市场规模已经达到1450亿元。
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扩展阅读：1元水消失背后：康师傅被挤出前三甲，那老大、老二是谁呢？
矿泉水是人们生活中无法离开的一种水源，同时也是生活中比较便捷的补充方式。自从一元水消失之后，康师傅也被挤出前三甲，那么现在的第一和第二是谁呢？
第1名：怡宝。
根据相关市场矿泉水销售数据调查，第1名是怡宝。对于喜欢逛街的人，每次去冰柜想要拿一瓶矿泉水饮用时，就会发现一块钱的矿泉水早已经没有了，现在最便宜的矿泉水都需要两块钱。于是在这种对比下，人们多数会选择用饮料来达到解渴目的，在这种情况下也会诱导矿泉水市场的不断下滑，甚至导致很多品牌积极响应，也无法达到相应效果。其实在该领域当中，一直称老大的康师傅，也因为竞争力最终导致淘汰。而怡宝抓住了该机会，不仅把矿泉水的价格压了下来，同时还推出买水就可以送饮水机的活动，在这双重重击之下，也就让怡宝站上了第1位。
第2名：农夫山泉。
农夫山泉之所以会排在第2名，主要是因为它的价格会比怡宝略贵一些，其次又没有买送的活动。而怡宝狠狠的抓住顾客的消费心理，所以站上了第一位。而且康师傅被挤出前三甲，最重要的原因是由于价格过于昂贵，甚至现在康师傅也很少和便利店以及供货商合作。这也是导致怡宝和农夫山泉水逐渐往上的原因之一。
内容总结。
当一元水消失之后，现在排名第一和第二的品牌是怡宝以及农夫山泉。怡宝主要玩的是价格战术以及心里战术，在这两波的进攻下，将康师傅挤了出去。而心理战术就是买送活动。农夫山泉则是因为价格会比怡宝的贵一点，其次就是没有任何活动，所以在这种情况下，农夫山泉的销量略低于怡宝。
