新东方怎么了
因双语带货,新东方在线旗下直播品牌“东方甄选”爆红,刷屏社交平台,包括东方甄选旗下主播董宇辉也迅速走红。
新东方英语名师“董宇辉”,在双语直播中,不仅将所售卖的货物用英语解释和加注,还旁征博引历史典故、地理知识。,“在直播间学英语、涨知识”成为了新东方新式直播的标签。
东方甄选——以丰富的知识内容,借助新东方品牌力号召力,获得平台大量自然流量的分发,在用户规模快速破圈。
根据蝉妈妈的数据,截止6 月14 日粉丝数量达到587 万(五天内增长476 万),销售额达到4200 万(五天内增长3853 万),呈现爆发性增长,反映公司在“双减”后持续努力。短期来看,内容与用户不断正反馈下,粉丝有望持续增长。
2021年12月28日,新东方宣布成立东方甄选,进入直播带货,这也是“双减”实施以后,新东方为谋求发展而选择的一条转型路线。
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如何看待新东方直播的成功及未来?机构认为:冷启动结束后,内容和产品将成为东方甄选能够持续增长的关键。在内容端, 东方甄选承接新东方的内容创作能力,有望在泛知识化的内容创作持续产出优质内容,结合知识+产品属性的结合,直播间内消费时长更长,用户消费行为更加自然。在产品端,定位为农产品带货,供应链体系仍在持续完善构筑内生增长,图书、美妆、家电等品类拓展,借助高频内容迭代+农产品销售,搭配低频产品的销售,直播间的商品结构有望持续优化。
粉丝数是重要的商业化价值参考,横向对比商业化空间可期。交个朋友直播间主账号承载商业化核心价值,6 月14 日交个朋友直播间账号粉丝1956 万(矩阵中占比80%),30/180 天GMV 账号矩阵中占比74%/80%,30/180天日均GMV 为1137/1327 万。考虑到东方甄选/刘畊宏等直播间内容属性更强,粉丝规模和互动性更高,粉丝变现价值空间可参照。
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直播带货半年后,新东方突然成“顶流”,背后的原因是什么?
这源于新东方的直播方式——采用双语直播。这样的直播方式非常的新颖,在直播间可以学到非常多的付费知识,在学知识的同时顺便购物,这就是新东方新的直播模式。带货加教学,这是非常创新的一种直播方式。现在的直播方式基本上都是靠吼,要么就是靠情怀,在这里面已经没有太多的新意,都是一个模子套出来的。新东方这种差异性的直播方式,让人耳目一新。
直播代化行业一直处于野蛮式的生长,为了直播交易成交,各种行业乱象扮相而生。其实也给网友们带来一种疲劳性,最后都会得到反噬。在直播行业的乱象之中,人们更需要的是正能量,充满活力的购物环境,新东方的这种直播带货,走进了人们的心坎之中,犹如一股清流,出淤泥而不染。
再加上头部直播的全军覆没,薇娅、雪梨、李佳琦都从直播间消失了,包括罗永浩的隐退,需要有人去顶替这些超级主播在这样的情况下。其实可以说天时地利人和,新东方双语直播并不是最近才开始的,其实从一开始他就有夹杂着双赢,但是并没有火爆,但是也没有自暴自弃,在自己不断的努力这下也让人们看到了。
其实也和现在的进化网络,清朗行动有一定的关系。网络直播太过混乱,总是传播着奇葩的价值观,网络环境需要的是给人们传播正能量 ,这才有利于一整个网络环境走向健康。在新东方的直播间看不到吆喝的售卖之声,看到了是非常舒适的一个画面,如果老师在台上讲课一般。是如此的腹有诗书,口才极佳,这样直播间和那些低级趣味以及各种噱头时的直播间形成了鲜明的对比。